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汇通达抢在雷军小米小店之前的隐形冠军

时间:2018-08-25 22:20:19| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

汇通达:抢在雷军“小米小店”之前的“隐形冠军”

【蓝科技】立青

雷军南下。

8月之后的一段时间,北京的媒体突然发现雷军消失了,连小米公司的很多人也在揣测雷军去了哪里。

8月24日,雷军发布微博:小米小店,主要做县乡市场。就此,主攻县乡市场的小米小店正式公开亮相。原来这段时间,雷军在深入河南市场进行走访,期间走访了五个县,以及十多个乡镇

随着小米在县乡市场的战略布局和商业模式浮出水面,农村电商成为巨头争夺目标的格局愈发明显。但是,虽然从今年年初开始,苏宁、京东、小米等巨头开始格外关注农村新零售、新消费,但这个领域的区域隐形冠军其实早已形成,也将对下一步开辟县乡市场的农村电商产生深远的影响。 ?

农村新零售隐形冠军的反其道而行

这个隐形冠军就是汇通达。

当前,在中国农村电商领域,汇通达、村淘、京东帮、苏宁易购直营店等都在开展业务。但从覆盖规模上看,成立于2010年,总部位于南京的汇通达,到今年年中已经拥有71000家会员店,其中有16479家实现了电商+实体的O2O转型点数量超越了村淘、京东帮、苏宁易购直营店的3家总和!市场估值百亿,目前为止已经占据全国覆盖规模最大的农村电商的地位。 ?

而农村新零售对中国企业的重要性,从雷军南下启动小米小店的行动就能感受到。以小米为例,近两年之前气势如虹的小米就一直为新的增长空间而烦恼,从小米的探索来看,正在努力凿开的两个新市场空间,一是国外市场,如小米在印度的市场突破,另一个则是中国的县乡市场。而相比于海外市场常受各种不可抗力的影响,县乡市场无论从发展环境的稳定性,还是消费升级中县乡市场所表现出来的巨大成长性,在县乡市场的新空间跑马圈地无疑都比海外市场在当前更吸引人也更急迫。

已经成为农村新零售隐形冠军的汇通达则在2010年即开始在这个领域布局。要知道,当时的舆论环境与现在截然相反那时的人们普遍认为,电商的崛起将导致实体店走向消亡,一线城市里的实体店尚且人心惶惶,更何况开辟县乡市场呢? ?

但了解中国连锁行业历史的人知道,汇通达的来头并不简单,其创始人汪建国和徐秀贤正是中国家电连锁的开山鼻祖。在商界普遍唱衰实体店时,他们不这么认为,而是看到了商机,决定反其道而行之:认为城市电商的崛起对农村乡镇实体店是一个千载难逢的机会,但前提是必须对农村实体店进行基于互联层面的商业模式重构。 这也是农村新零售、新消费未来发展,乃至农村经济产业升级的根本路径。

这是基于农村流通地域广、分部散、差异大的特性决定的,任何新技术、新思路在农村市场,不是简单的移植、叠加,而是必须基于本地化的融合。徐秀贤说,在农村的熟人社会,成千上万的乡镇实体店,一直是串联农村流通上下行的水龙头和集散地,他们的天然地位和价值,虽然不是每个人都能理解、看懂,但本质上从未动摇。

颠覆关键在于为农村实体店进行互联赋能?

这种对农村商业模式重构的价值,在今年农村电商成为风口之际,更是凸显了出来。 ?

具体而言,汇通达七年来的深耕,体现在对农村实体店的互联赋能上。而这种赋能实际上体现在五个方面。汇通达的经验对当前任何一家关注中国基层县乡市场的企业,都不容忽视

汇通达抢在雷军小米小店之前的隐形冠军

1、商品赋能。汇通达通过供应链商品优势,让乡镇夫妻店不再有传统流通时代的压货和库存打款压力。提升商品丰富度,让乡镇夫妻店从原来的单一品牌代理,到农民要什么、夫妻店就能卖什么,从而提升他们的商品服务能力和市场竞争力。

2、工具赋能。汇通达开发了在农村电商中有深远影响的超级经理人、超级老板、汇掌柜APP,在前、中、后端对传统经销商、传统夫妻店进行互联改造。

3、金融赋能。为乡镇夫妻店提供微业贷的金融服务支持。

4、社群赋能。通过to C的营销工具汇掌柜,让乡镇夫妻店可以把所辖个村,近5000户农村家庭通过移动互联连接在一起,开展社群营销。

5、活动赋能。汇通达分部和子公司手把手教乡镇夫妻店怎么做促销、怎么做活动,帮他们提高销售、带活当地流通经济。 ?

在此赋能模式下,乡镇夫妻店平均年销售增长在30%以上!不仅让汇通达自己在过去几年竞争激烈的农村电商领域一骑绝尘、规模远超其他从业企业,更拉动了地区经济发展。成为近几年对农村电商多种探索中,发展最好、最接地气的实战经验。

6月,汇通达在江西赣州做了一个小小的实验:2000斤赣南脐橙,通过平台1天售罄;南昌农资厂商的豆粕和玉米饲料,通过乡镇夫妻店下行,今年也有望达到接近亿元的销售规模。

类似的案例在江苏、浙江、安徽、湖北、山东等省份不断涌现,被络化和信息化武装后的乡镇夫妻店,通过一张平台大,玩转了新的工具:互联、获得了营收增量、还丰满了乡土人情,可以认为是农村经济环境变革中最接地气的一次升级转型。

因此,无论是小米,还是苏宁、京东,如今当这些巨头涌向县乡渠道时,汇通达的经验和模式探索都是一个不容忽视的存在。

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